“你看，6月份开始我们站的车流基本全部恢复了，你们的燃油宝会好卖起来的”。6月25日，浙江衢州龙游第二加油站办公室，青年站长龚耀宗正在办公室里鼓励情绪低迷的员工。
作为青年文明号加油站，龙游二站加入到了省公司“青年文明号”零售网点团青创效PK赛的比赛行列，为了能在PK赛中取得好成绩，龚耀宗的工作劲头从清晨便开始了。
主动出击，改坐商为行商
龙游二站地处龙游商业中心，周边商圈陈数，交通便利，是龙游城区最大的加油站。为了进一步扩大自己站内的销售优势，龚耀宗改“坐商”为“行商”，坚持“走出去”战略，在加油站推出一系列“重服务，促销量”的举措，送货上门的服务就是其中一项。从4月份加油站开展“百日攻坚创效”的竞赛活动开始，龙游二站就推出了送货上的套餐服务，将衢州本地的消费购物券与中石化油卡消费券组合，让实惠上门，尽最大努力满足顾客的要求。
直销攻略，发挥地方优势
龙游二站是非油品大站，站内有诸多品类的非油品在售，以大米为例，销售品种是将近二十种，选择余地非常大。站长龚耀宗想到了用直销推广易捷店内的精细大米，向加油站附近的大小饭馆推销，将二十斤袋装大米分开两斤一小袋，筛选了当地十家生意好，平时米饭也特别好吃的店家，进行赠送试销，并在第二天进行回访。结果，八家饭店认为大米香味浓郁，比原来的好吃，容易吸引顾客，愿意下单长期合作。两家饭店则认为价格偏高，影响利润。后来龚耀宗给他们算了一笔经济账，靠米饭多吸引五个顾客，则把利润补齐，但客源会令他产生更大的效益。最终，十家精选后的饭馆，都成了该站的大米直销对象，随着长期生意合作，一并在餐饮界打开了食用油、饮料市场，一举而三得。
术业专攻，带动团队销售
龚耀宗自己带头，利用深夜空闲时间学习销售知识，结合加油站理论实际，在每天与员工的交流中，将自己总结的推销小心得不厌其烦地教给站里员工，因为疫情原因，龙游二站的非油销量一度走低，极大地影响了员工的积极性，龚耀宗发了有些员工士气不高，便主动排忧解难，将自己入职之后成功或者不成功的营销案例当做小故事讲给员工听，让员工能够放下心理负担，用更饱满的热情投入工作中。同时，耐心聆听员工在非油销售方面的困惑，总结他们的不足，“首先就是要相信自己的员工，他们是最前线的人，他们的感受最能体现出顾客的需求。”龚耀宗总结道，“然后再找找这其中的共性，用更灵活的方法去解决它。”
龚耀宗，他在加入中石化以来每天都在马不停蹄的在工作中忙碌着，从不抱怨工作烦琐。除了二站站长一职之外，他还担任了公司龙游团支部书记，这意味着他将背负着更多的责任和义务，但他并不胆怯，因为这让他可以向他人展示他的实力和存在感，让他获得成就感和满足感。
正是这份勇于担当，龚耀宗同志荣获了2017年中国石化浙江衢州石油分公司优秀团干部；2018年龙游县青年岗位能手；又于2019年被评为年度消费安全重点单位管理工作先进个人。
受年初的疫情影响，二站销售整体低迷。为消除疫情带来的影响，龚耀宗积极奉行“百日攻坚创效”，推出了一系列的促销活动，并制定了销售竞赛机制，通过每日销售数据上板，优秀员工上榜，调度员工的销售和服务热情，提高二站的市场竞争能力。在2020年4-6月内，二站燃油宝销售额达到了3832瓶，同比去年4-6月上涨了35%，其中今年四月的销售额1706瓶突破了二站的历史最高。权益卡销售额在2020年4-6月期间达成了313张，完成了二站全年任务的78.25%。二站除菌剂销售更是在浙江省销售竞赛中获得了第一的傲人成绩。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，每一个成功的背后都有无数个无人知晓的黑夜。龚耀宗他原本稚嫩的肩膀在岁月的磨砺中日益强壮。在公司“百日攻坚创效”的号角声下，他努力完成自己的工作并带领二站员工一起更好地为人民服务，也将继续在自己的岗位上发光发亮。
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