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云南石油四方面下足功夫做强非油品业务

来源:[互联网]    发布时间:2020-08-21

持续攻坚创效行动开展以来,云南石油狠抓非油品经营管理,他们从四方面下足功夫做强非油品业务,采取了加强经营管理团队建设、狠抓重点商品营销、创新油非营销策划、优化门店运营管理四项举措,量效齐增创新高,取得了不俗成绩。

加强经营管理团队建设,优化队伍结构。云南石油结合集团公司“三百三千”人才培养计划,选派交流来本省的中层干部任非油品业务部门经理,并在原有职数基础上增设一名部门副经理,增强部门领导力量;中层以下管理人员采取公开竞聘上岗,市场化选择,优胜劣汰,人岗相适,优化了队伍结构,为非油品攻坚创效打下了坚实基础。

狠抓重点商品营销,开展销售竞赛。对前期经营管理进行全面梳理后,加大重点商品销售,先后开展卓玛泉等自有品牌水、燃油宝、长城润滑油销售竞赛,实施计件考核、梯度考核,激发员工积极性。同时,举办员工分级培训52场次,解决“不敢开口”、“不愿开口”、“不会推荐”的问题,全力提升员工营销技能。

创新油非营销策划,实现油非双赢。认真分析供需市场后,创新优化营销方案,在营销策划时就算好细账,算赢量效,提升油非互促质效。通过协调营销资源、买一赠一、第二件半价、滞销商品直降等营销组合;开展“畅享一夏”水饮节主题活动;加强油非互促,降低现金券,发挥抵扣券的引导作用,主推“满30抵10”优惠券活动;优化商品结构,营造销售氛围,做好客户推荐,并根据市场和客户需求,陆续推出9种区域商品券、专用商品券,取得了很好效果。

优化门店运营管理,提升门店销售能力。借鉴尼尔森等市场数据,对450种商品进行大数据分析、优化、更新,提高商品适销对路性;加强门店商圈调研,对800多种商品价格进行梳理、调整,提高市场竞争力和盈利能力;积极推进“大店做精、小店做活”,开展落后门店扫尾帮扶行动,从订货、陈列、营销、氛围等全要素提升门店销售能力。

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