辽宁大连销售：“阿米巴”模式助力提质增效

辽宁大连销售分公司开展“战严冬，转观念，勇担当，上台阶”主题教育活动以来，大连北站西加油站经理转变思路，学习单站价值管理体系，提质增效初见成效。

北站西加油站地处大连市快速路支路口，客户群体以周边小区居民及出租车为主，周边有一座中石化加油站，长期以来对方始终保持比我方已降价格低0.1元/升优惠。通过研学阿米巴经营理念，实施单站价值管理体系精细算账，站经理转变思路，不再打价格战，而是学习4C战略，以顾客为中心，研究分析客户需求。经过与出租车客户沟通，发现出租车所用机油平均每月更换一次，而站里同类产品与市场价格相差较大。站经理第一时间将此情况上报公司，经市场调研，大连市区内共有出租车辆8000台，机油需求量大，公司同意北站西加油站开展油非互动促销活动。最终以贴近市场价，高于进货价20%的基础上开展加油满换购的方式进行销售。

通过精算账制定的销售措施，不仅使北站西加油站润滑油销量大幅增加，非油销售同步增幅，油非互促效果显著。92#汽油销量同比增加9.5%，非油收入同比增加50%，毛利同比增加37.5%，按照2020年工资薪酬以阶梯升油销量加毛利超额提成作为工资薪酬发放依据，北站西加油站薪酬增长6972元，人均收入增长996元。真正实现了人与企业和谐发展，为推进提质增效专项行动，助力公司走出“严冬”贡献力量。