茂名石化销售中心牢记“市场是企业生存发展的‘命根子’”营销管理理念，针对多变的市场环境，加强商情研判，提出产销建议，确保公司产品销售“趋利避害”。9月增销的4A石油焦和首次销售的3C石油焦创效超75万元；纯苯实现全产全销，销量创历史新高；排产市场紧俏全密度聚乙烯牌号，增效明显。
抓住市场这个创效主战场
“3C石油焦实现首次销售。” 9月27日第一批满载3C焦火车顺利出厂，对比4B焦价格，全月销售创效超21万元。这是销售中心抓住市场契机实现创效的一个鲜活例子。原来，9月下旬，中心在密切跟踪生产变化中发现1号焦化装置的原料好转，可以产出4A焦和3C焦，立即开展市场分析，摸清各类焦买断价和动力煤价格，积极寻找3C焦客户，并在最短时间内形成了外销4A焦和3C焦的市场分析和生产建议，抓住市场需求最热时机，创效显著。
销售中心把市场作为攻坚拓市扩销的主战场，加强商情管理，广觅效益增长点。中心将市场这个大概念进行细分，从政治环境、市场经济、自然条件等因素对不同产品展开有针对性分析判断。9月，他们捕捉到全密度聚乙烯7150和8250两个牌号成为市场紧俏产品，价格要比通用料高800元/吨，立即展开前景分析，拿出排产方案，提交公司相关部门，以快速反应力抓住市场优势，创效超100万元。
抓住客户这个创效大实体
“公司环氧乙烷产品价格在集团内排名前列，与此同时销量也连续六个月位居第一，量价齐飞的秘诀在于我们卖产品也卖服务。”在与兄弟单位交流时，中心化工销售室主任梁文基如是说。
中心把客户作为创效实体，以高标准服务建立长远互惠关系，为拓市扩销打下良好基础。9月中心完成重点客户台账并根据当前重点工作制定详尽的走访计划，其中为进一步创新思维拓宽产品用途，联合公司研究院专家共同走访下游人造草专用料产品客户，全面掌握下游客户需求情况和产品使用途径，第一时间获悉该产品新用途，并根据科学分析，向生产部门提出排产建议，实效创效近12万元。
经常性与客户共同学习最新政策，分析最新商情是中心与客户建立粘性关系并获取市场一手信息的一大法宝。9月，中心抓住下游客户对薄壁注塑料PPR-M55-S需求量增加、丙烯原料保本点测算效益靠前的契机，及时建议增加1500吨生产计划，价格比常规注塑料高出300元/吨，创效达45万元。
抓住降本这个创效小捷径
中心在持续攻坚创效中坚持既要“大西瓜”也不丢“小芝麻”，在仓储、运输等辅助环节广觅创效点，想方设法让“小芝麻”发挥大作用。
中心密切关注二甲苯在港口实现罐装船的条件具备情况，提前做好相关流程改动需要的手续，以及与相关外单位的解释工作。当条件具备，以成熟的方案协调化销华南和公司生产部，优化二甲苯仓储模式。9月，下海的二甲苯全部实现在港口分部罐装船，节约支付给普天公司的仓储费用，降本增效59万元。
针对公司要持续做大沥青产品的要求，中心下定决心在沥青车完好率上大做文章，通过外联专家，内增现场检查、比对，实施故障车检修专项攻坚。9月，他们改进了装车关阀程序，降级处理被笼统定性故障类型的车辆等，实现修复启用故障车98节，沥青车完好率超92%，创历史新高，大大降低了沥青车修理费。
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