中油瑞飞逆市开拓 新签海外业务合同128个

截至10月22日，东方物探中油瑞飞今年新签海外业务合同128个，标志着中油瑞飞拓展海外高端市场取得新进展。

从2008年开始，中油瑞飞依托东方物探整体营销网络资源优势，持续加大海外投入力度，扩大市场份额。重点围绕“一带一路”沿线国家当地市场、中资企业项目公司市场进行战略布局，制定市场开发中长期战略规划。

年初以来，在新冠肺炎疫情和低油价的双重压力下，中油瑞飞准确研判海外市场形势，根据数字油田、ERP实施运维、智能管道等业务类型细分海外市场，梳理出重点客户31家。国庆节前夕，中油瑞飞成功中标阿联酋国家石油公司陆上公司5年期软件平台开发和技术服务项目中的基础开发、地理信息系统两个技术包，持续拓展海外市场。

坚持靠前支持、靠前服务，中油瑞飞成立了六个大区15个代表处的海外销售线，提升销售端的整体业务能力。实施一名销售一个责任区，各大区统筹调配资源，建立了业务、职能管理、支持与共享、技术支持中心等多部门“力出一孔”的市场开发支持机制。截至目前，已有18名销售人员坚持海外现场办公平均达10个月以上。

坚持本地化策略，有效规避营销风险。一方面依托中油国际和东方物探国际化资源，成立瑞飞各国际项目公司，采取轻资产模式扩大市场份额，降低经营成本。另一方面，招聘近百名当地员工，配套技术人员提供支持，不断提高响应客户需求及解决问题的效率。疫情期间，通过组织线上研讨会、客户直通车，加强与目标企业在业务和技术方面的沟通，提升客户满意度。

坚持精准化市场策略，做到“一国一策、一区域一策、一客户一策”，注重打造可复制的数字化样板工程。瑞飞国际编制“信息化手提箱”，梳理中油瑞飞现有成熟解决方案、产品及服务，为海外用户信息系统业务部署的标准化和快速启动提供支持。

目前，中油瑞飞在全球不同国家和地区执行运作各类项目，在助力中国石油和海外石油公司数字化转型、智能化发展中发挥了重要作用。