辽阳石化：开启纯苯汽提销售新模式

12月14日记者获悉，辽阳石化于11月份顺利打通纯苯汽提销售流程，实现首次汽提销售200吨，创效1万元。

2017年以来，辽阳石化纯苯只有铁路运输或装船下海两种方式出厂，调运方式单一，限制了区域内客户提货量。随着新用户开发以及原有用户汽车装车要求，辽阳石化每月有2000吨纯苯汽提需求，且后续区域内汽运自提用户需求量陆续增加。基于此，辽阳石化于2019年对原有纯苯汽车栈台进行密闭装车改造,并增加纯苯装车能力，在实现环保的同时减少纯苯下海销售，增加产品效益。

在此期间，辽阳石化积极走访市场，对下游汽提用户进行梳理，主动联系客户，在确定目标用户并达成合作意向后，销售人员主动持续跟踪服务。今年下半年，辽阳石化纯苯汽车栈台改造完成，在管线吹扫、捋顺发货流程等一系列工作完成后，具备装车条件。经过与东北化工销售辽阳分公司联系沟通，最终实现纯苯汽提的首次销售。

经测算，汽提出厂的运输方式不仅增加了辽阳石化纯苯的区域内潜在客户，同时，每吨还可减少运输费用50元。