今年以来，浙江石油克服管道气资源限量、进口LNG资源缩紧、物流运输紧张等不利因素影响，稳中求进开拓天然气直分销市场，一季度实现LNG直分销同比增长57%，新增直分销客户10家，客户覆盖面和客户稳定性逐步提升。
今年以来，工业客户用气需求大涨，城燃大量补库，“一车难求”现象愈发凸显。浙江石油及时调整天然气经营思路，直分销拓展以“稳”为主，全面组织各类资源，优先保证加气站、点供和排他性客户用气需求。此外，浙江石油要求各级销售部注重客户发展质量，筛选优质客户。
浙江石油发动全省天然气客户经理，提前介入节后复工复产，全力开拓天然气直分销市场。一是拓招标客户。发动各区域客户经理属地化优势，全面了解各地招标信息，3月份成功开发今年首家排他性供气客户。二是拓终端客户。春节后LNG贸易成交价逐渐下行，较管道气价格优势开始显现，公司及时根据不同客户的站点位置，为客户提供最经济最合适的气源。三是开拓城燃客户。城燃客户量大且稳，公司一方面多气源组织、多渠道比价，发挥系统内资源优势，参与城燃市场竞争；另一方面，要求各销售部与省内大型城燃企业加强沟通，扩大在城燃客户中的影响力。一季度实现城燃客户天然气供应量达到1360吨。
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