山西焦煤山西焦化：从“产啥卖啥”到“买啥产啥”

山西焦煤山西焦化焦化厂第三炼焦车间焦炉炉顶上，装煤车奔忙不停；上千度的炭化室内，精心选配的炼焦煤正在熔融、粘结……记者了解到，6月13日，这炉“定制1级焦”将装入列车，一路运往京唐港，目的地是宝钢德盛公司。其实早在2020年8月，山西焦化就已经为山西建龙集团生产了一批高硫定制焦，不仅极大地满足了客户的需求，自身全年也可增加利润2800万元。

“从‘产啥卖啥’到‘买啥产啥’只是一种表象，背后则是山西焦化牢固树立‘以客户为中心、以效益为根本’经营理念，从灵魂深处实现了理念的变革。”山西焦化党委书记、董事长杨世红说。

理念变革带来了行动变革。山西焦化通过实施精益化管理，选择最优营销方案，根据客户个性化需求，奋力做好定制焦生产。记者在山西焦化配煤实验中心了解到，为了用最小的成本创造最大的效益，该中心在为宝钢德盛公司研发定制焦时初选的煤样多达17种，经过反复实验，最终找到了吨焦成本可降低50多元的最优方案。

山西焦化不仅致力于为客户生产“定制焦”，同时还在延伸服务方面不断进行新的探索，力促上下游产业链之间形成真正的利益共同体、责任共同体、命运共同体。“我们提前与客户和太原铁路局侯马车务段沟通联系，外运焦炭时加大集装箱运输占比，减少二次装卸次数，既简单又方便。”山西焦化销售公司总经理张伟东说，“这种为客户考虑的做法，极大地减少了产品损耗，使客户更加真切地感受到了我们的诚心和贴心。”

据了解，随着产品和服务的不断优化升级，山西焦化的定制焦业务范围已经走出山西、走向全国。目前，该集团已分别与首钢、安阳钢达成供给协议，进入试制阶段。