今年以来，江汉石油工程井下测试公司深刻剖析市场变化形势和需求，调整市场布局，以深层高温高压测试和页岩气大规模压裂特色技术为突破，集中优势力量向高效市场集中，针对西南、陕北、新疆三大主力市场不同特性，重点攻关、分类布局，市场开拓效果显著。今年1-11月，该公司共新签合同124个，中标金额13亿元，产值同比增长54.85%。
“稳内拓外”、齐头并进，西南页岩气市场辐射连片
10月26日，该公司西南项目单日压裂11段，创近3年内新高。“今年，我们在涪陵工区的设备投入和人员投入前所未有，4套压裂机组在同时运行。”该公司经理张国强介绍。
涪陵页岩气田是该公司的主力市场。今年，涪陵页岩气田加快上产步伐，工作量相对饱满。为支撑涪陵页岩气田上产，该公司优化市场布局、优化人员配置，战略性地收缩一些其他市场，抽调其他工区的设备和人员全力支援该市场；并针对气田上部气层井、加密井、复杂井增多的情况，不断改进工艺，适应新的地层地质要求。9月9日，该公司施工的焦页29-S3HF井获32.2万方/日的工业气流，无阻流量达51.0226万方，创造了涪陵页岩气田上部气层开发井测试产量最高纪录，受到甲方好评。截至11月，该公司在该市场完成作业52口/962段，同比增加28%。
借助在涪陵页岩气田积累的经验、技术及树立的口碑，该公司将西南页岩气市场作为重点培育市场和战略发展方向，以涪陵页岩气田为圆心，“稳内拓外”，不断向周边页岩气市场辐射。目前，该公司川渝地区中石化、中石油两个市场齐头并进，已进入中石化勘探分公司、中石油四川页岩气公司、重庆页岩气公司、长宁天然气公司等西南工区中石油各大主力页岩气公司，斩获一定市场份额。
11月10日，该公司顺利完成中石油最深页岩气井阳101H2-8井的压裂施工，创工区页岩气单段加砂强度、4000米以深页岩气压裂施工平均加砂强度新纪录，甲方发来表扬信，并追加2口井的工作量。“在页岩气非常规压裂领域，中石油的很多重难点井都是我们施工的。”该公司西南项目部经理张相权自豪地说。
聚焦高端、靠前服务，西北市场领域不断扩充
11月19日，井下测试公司塔里木测试分公司收到来自中石油塔里木油田分公司勘探事业部十万元嘉奖，奖励他们优质完成重点井中秋1井酸化施工，为塔里木油田建设3000万吨大油田立下战功。
闯市场靠什么？人员装备是基础，核心是技术。
西北工区是该公司最早进入的市场。针对塔里木盆地平均井深7000多米，具有超深、超高温、超高压、高含硫的特点，该公司一直秉承“人无我有，人有我精，人精我特”的市场开拓理念，聚焦高端，产研结合，与甲方联合建设高温高压井下工具检测中心，开展超深超高温高压测试、地面计量和完井工具研究，为甲方提供全产业链服务，市场核心竞争力明显。在顺北油田，该公司井下工具市场占有率达到100%。在塔里木油田塔中工具服务招标中，该公司以第一名成绩拿下塔中工具服务35%的市场份额，成为该区块最大的服务商。
该公司还坚持靠前服务，与甲方“联合办院”，派驻技术人员到塔里木油田和西北油田，和他们的技术人员一起开展前沿技术攻关、编写施工设计、服务现场施工，打造“技术+人才+服务”一站式平台，更好地融入甲方勘探开发。
“这样的方式不仅便于我们提前掌握每口井的工况，了解甲方的技术需求，开展有针对性的技术攻关，提供更加精准的技术服务；同时也利于他们的技术人员了解工程工艺现状和发展方向，将地质和工艺、工艺和现场更好结合，指导下步勘探开发。”该公司塔里木测试分公司经理陈江说道。
目前，该公司在西北市场具备地层测试、压裂、试油（气）测试全产业链完井工程服务能力，是西北工区产业链最完整、服务能力最强的井下特种作业服务商。今年1-11月份，该公司西北市场施工产值同比增长16.5%。
战略留守、深耕细作，陕北工区迎来全面复苏
今年年初，该公司3支压裂队和3支试气队伍打败众多竞争对手，成功中标长庆油田压裂、试气技术服务，成为唯一一家进入该市场的中石化队伍。这是低油价以来该公司首次直接面向长庆油田提供服务，标志着该公司正式重返长庆油田市场，陕北工区迎来全面复苏。
2015年，受低油价寒冬期影响，长庆油田上产步伐放缓，投资减少，市场萎缩，工程队伍大面积停等。“走还是留？退出还是坚守？”深思熟虑之后，该公司毅然选择后者，留守该市场，保持“存在感”。
这一方面是因为长庆油田是全国最大的油田，如果油价回升，市场复苏，市场前景和空间巨大；另一方面是工程技术服务市场有自己的市场游戏规则，每次市场招标，都会参考队伍在该市场的施工业绩，一旦退出，重返将困难重重。
留守期间，该公司采取“借船出海”模式，与长城钻探、西部钻探进行技术服务合作，今年4月，该公司陕北项目部在长庆油田采气二厂榆45-4H1井首次应用水力喷射分段酸压工艺获得成功。由于施工业绩突出，他们多次受到甲方表扬。
机会总是留给有准备的人。多年的卧薪尝胆、深耕细作，使该公司始终紧跟长庆油田勘探开发步伐，熟悉其井况、工艺、技术，当长庆油田吹响“二次创业”号角，市场全面开放，该公司拨云见日，6支队伍全部进入。截至目前，该公司已完成压裂作业238井次、修井334井次，预计全年收入超1.4亿元。
同时，该公司还继续深化与长城钻探、西部钻探的技术服务合作，并积极寻求新的合作伙伴，与长庆油田最大的井下作业服务商川庆钻探长庆井下建立合作服务关系，寻求市场更大的突破。
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