兰州石化催化剂海外销售实现“逆风翻盘”

近年来，兰州石化公司与中油技术开发有限公司、石油化工研究院密切配合，获得了哈萨克斯坦PKOP炼厂催化剂合同，全年出口催化剂达到近五年来最高销量，在2018年同比涨幅达到46%，中石油FCC催化剂海外销售实现“逆风翻盘”。

2019年1月16日，中国石油兰州石化公司第四次来到哈萨克斯坦PKOP炼厂进行技术服务。哈萨克斯坦PKOP炼厂催化装置主任阿斯哈特拉着兰州石化公司技术人员鲁敬荣的手，激动地说:“中石油FCC催化剂在我们哈萨克斯坦PKOP炼厂催化装置使用情况非常棒，与国外催化剂相比较，产品收率增加，剂耗下降。这十多天，你们每天都在操作室和我们查找问题，讨论交流，给予我们很多有益的建议，非常专业!谢谢中国石油催化剂”!随着全球范围内原油的重质化、劣质化、高质量轻质油品需求量的增加，以及环保法规的日趋严格，催化裂化催化剂在石油炼制过程中的地位越来越重要。从催化剂行业的市场来看，随着国内与国际市场的迅速接轨，催化裂化催化剂市场竞争也越来越激烈，对催化剂产品的质量控制、评价、运输、仓储和现场技术服务也提出了更高的要求。

兰州石化公司紧抓“一带一路”发展机遇，积极调整产品结构，按照“优运行、强管理、提品质、降成本”的思路合理排产，加强产销衔接，严格质量管控，从根本上提升产品市场竞争力。在哈萨克斯坦PKOP炼厂的催化剂招标过程中，美国GRACE(格雷斯)、ALBEMARLE(雅宝)和德国BASF(巴斯夫)世界三大著名供应商均参与了投标。面对强大的竞争对手和多重阻力，兰州石化公司、石油化工研究院、中油技术开发有限公司等相关单位积极协作，认真研究招标要求和竞争对手报价策略，多次修订和完善技术标书，为用户提供《催化裂化催化剂质量保证函》、《催化裂化催化剂生产和供货保证措施》，利用差异化、个性化技术服务做出承诺，为PKOP炼油厂提供了具有比较优势的性能保证指标以及其他西方大公司很难实现的差异化技术支持和储运装剂服务。2018年5月，兰州石化公司正式收到了哈方的供货通知。

2018年12月4日，中国石油“昆仑”牌催化剂取代国外催化剂，正式加入哈方炼厂催化装置，这也是中国石油催化剂首次进入中亚市场。产品刚刚投用一个月，兰州石化公司和石油化工研究院相关人员就前往哈萨克斯坦，对催化裂化催化剂的使用情况进行现场使用指导和服务，协助哈方解决问题，及时修改调整配方，提供有效的售后技术服务。

兰州石化公司相关负责人表示，将不忘初心，继往开来，在FCC催化剂产品质量上精益求精，在技术服务上尽心竭力，加强与长汀催化剂的衔接与配合，加强与石化研究院、中油技术开发有限公司的合作，不断提升中国石油FCC催化剂的国际影响力，开启海外市场新篇章。