吉林石化销售公司优化库存增销增效

吉林石化销售公司紧盯国内外市场，顺势营销，乘势增效，实现提质增效“两手抓、两手硬、两手赢”。1至7月，吉林石化销售公司主要自销产品销量达31.67万吨。

6月初，面对下游企业开工不足和乙丙橡胶库存骤增等考验，吉林石化销售公司一方面制定销售分区、客户到人、横向联动、纵向推进、分科包保的计划，一方面“动员一切力量，协调一切资源，抢抓一切机会”，全方位利库、降本、促销。1至7月实现优化库存7310.32吨。

5月份，销售四科通过加密市场分析和预判，率先推行高价位降库存，实现了“大品种有大作为”目标，高价位储存和低库存优化创效。销售公司发挥经销商“蓄水池”作用，制订了协议品拍卖、协助出口的计划，实现新品开发、散件清库和降本增效。

二季度，面对降库增销双重困难，销售公司以提升竞争能力和盈利能力为目标，应对产品价格低位和成本上升的难题，盘活了全局。销售公司在“精”上着力，提升计划前瞻性，精准预判，化危为机；在“快”上布局，激发增效新动能；在“效”上较劲，管控提等级，增效做加法，降本做减法。7个业务管理科室研制出一品一价、一区一策、一人一户的“六个一”营养餐，“盯着价格算、围着客户转、瞄着效益干”，打通了新品增效的“经脉”。

为使新品成为新增效点，销售公司按下增销“快进键”，挖掘新品增效的“效益泉”。这个公司通过聚焦国内环氧丙烷大客户和鲁北化工试生产的示范效应，推动化学级丙烯新产品批量投放市场，11种自销产品完成计划的101.47%，超计划1180吨。