大庆石化签订装备制造亿元订单

8月19日，大庆石化成功签订某炼化一体化项目超亿元的设备制造合同，这也是今年市场营销的最大订单额。

年初以来，面对严峻形势，大庆石化迅速成立市场营销攻坚组，以集团公司优势产品、自主创新产品为依托，以精准开发高端炼化装备制造市场为重点，通过明确营销方向、聚焦项目重点、瞄准目标靶心、完善投标细节、组织专项研讨、落实交流方法等6项措施，在市场跟踪开拓上持续发力。

疫情期间，营销人员通过微信、邮件、视频等方式，向用户持续推介优势特色产品、制造技术、生产能力等，外部市场订单纷至沓来。2月，自主创新产品长效耐蚀阻垢换热器的管束制造业务挺进辽河石化；3月，与宁夏石化签订了32台计1140万元的设备制造合同；5月，与哈尔滨雪贝低温设备有限公司达成37台ASME压力容器制造合作订单。今年前7个月，大庆石化跟踪服务外部目标市场11个，开拓新市场5个，完成设备制造任务3500多吨。

大庆石化创新营销模式，建立完善换热器产品数据库，充分了解产品在生产装置的使用状态、效能寿命、维保周期等，提前预警极限周期。目前，已完成对化工一厂等4个公司内部生产单位的换热器产品采集数据，收集整理信息3000多条。

深入了解用户需求，拓展优势特色产品营销深度，借助大数据和信息化优势，大庆石化将这项服务延伸到辽阳石化、吉林石化等外部炼化企业，通过远程预警和分析诊断，为用户提供解决技术方案。

7月，营销人员以北方华锦集团设备工况和数据参数为基础，提出稀释蒸汽发生器急冷油再沸器的改造方案，解决设备运行周期不足的生产难题。与此同时，技术人员加快图纸设计及改造方案的线上处理速度，成功签订96.2万元制造合同，首次进入中国兵器工业集团市场。

截至目前，装备制造业务逆势而上成绩显著，签订制造合同2亿元，其中外部市场签订1.6亿元，同比增长70%。