兰州石化催化剂热磨损仪实现直采

笔者5月12日获悉，兰州石化国际事业公司在提质增效专项行动中，经过近4个月的努力，成功于4月26日与一家国外公司签订了公司所需进口热磨损测试仪的对外采购合同，合同金额折算人民币价格比中间商报价降低采购成本18%。

这台催化剂热磨损仪采购合同的签订，不仅节省了采购资金，还使公司今后能为国外厂家提供催化剂热磨损数据，为催化剂出口海外拓宽了渠道。

这台催化剂热磨损测试仪的作用就是模拟催化剂工况条件下的技术参数，为国内首次独家引进。业务员郭冰对这台设备的合同签订深有感触：“仅往来洽谈的电子邮件就有117封。”

去年12月，在与代理商通过邮件进行沟通询价时，代理商的报价远高于采购预算。经过与部门和国际事业公司主管领导沟通后，相关人员开始尝试与国外厂家进行邮件联系。

经过百余封电子邮件的往来磋商，终于与这家国外公司就价格、付款方式等商务关键条款达成一致意见。国外厂家最终于今年3月20日同意与兰州石化国际事业公司直接签订采购合同。在这之后，通过咨询法律事务部门、参比国际贸易惯例、研判可能的风险、借鉴以往采购经验等等，这个公司终于在4月18日就整个合同细节与国外厂家达成一致。