大理石油：天然气销售实现年内零突破

5月21日上午8:20点，一辆载着22吨天然气的配送车到达位于大理市满江开发区的沧龙燃气站，标志着大理石油天然气销售实现年内零的突破。

据悉，该加气站属大理沧龙物流公司投资建设，于2015年初开始投营，是大理市首个且唯一运营的加气站，月销量在600吨左右，24小时营业，站上员工15人，主要客户为300张出租车及该物流公司所属的70余张货运车。该客户原在我司购进部分气源，因前期供气中间贸易商故意压低价格激烈抢夺市场，导致该客户于2年前中断了与我司的合作。

“百日攻坚创效行动”以来，大理石油快速落实省公司攻坚方案相关工作部署，在4月初瞄准沧龙燃气这一流失客户后，公司经理带领市场营销部人员多次上门拜访、电话沟通，采取亲情、友情营销的方式，经过近一个多月的努力，最终得到了客户认可，采取订单小额切入的方式逐步恢复在我公司购气。

据调查，当前大理州内共有LNG点供站4个，其中大理市内2个点，投营1个，另一个点手续未齐备暂未投营；漾濞县1个点，正在改造未投营；剑川县内1个点正常运营。投营的2个点供站，大多数由昆仑燃气提供气源，该公司借助其铺设的输气管道在销售成本上占有较大优势，给我司开拓天然气市场带来不小阻碍，但大理石油的优势是本土成长起来的企业，拥有大理州最大成品油营销网络和消费者认可的油品质量、成熟的管理模式、深厚的人脉资源等，对天然气市场的开拓仍有较大潜力。