[中国石化新闻网2020-06-23]齐鲁石化公司销售储运部紧盯同行业产销信息变化和下游市场变化，快速反应，适时调整，提高量价配合和推价销售水平。5月份，45%离子碱、聚氯乙烯等自销化工产品通过推价销售，实现增效114.99万元。
坚持贴近市场、研判市场、精准施策、明确目标方向。该部主管自销产品销售的部门，把自销产品的质量标准和销售价格同行业内相关企业进行对标，明确了“45%离子碱（折百）销售价格高于同行业天津大沽化40元/吨以上，聚氯乙烯产品销售价格要力争与同行业先进企业LG持平，高于比价基准20元/吨”的推价目标。
“45%离子碱5月完成销售14397干吨，按照推价目标计算实现增效32.49万元。”化工产品科田维信介绍，在推价销售过程中，通过研判市场和销售价格变化情况，适时提出调整生产和销售计划方案建议。期间，他们提出的加大离子碱管输用户销售量等建议被采纳后，有效降低了物流成本，实现了效益最大化。
坚持做好疫情等特殊期间市场调研，准确掌握重点行业和客户用料变化。每天一上班，化工产品科负责人陈仁宝，第一件事就是收集市场信息、生产装置及厂区库存情况，查询当天及近几天的生产厂家、港口及市场报价信息，搜集下游客户开工信息，根据综合信息确定公司自销产品的价格，上报公司财务部门审定。
“我们一直坚持实施日比价、周检查、月考核比价管理制度和预算管理制度。”陈仁宝讲到，通过紧盯市场及比价单位产销变化，积极推价增效，5月份，销售聚氯乙烯18020吨，增效82.5万元。截至到20日，6月销售已超过1万吨，增效60多万元。
完善客户服务体系，提升综合服务水平。围绕量效兼顾、增量增效、推价增效总体要求，充分发挥“产、销、研”一体化优势，通过电话、微信、实地拜访等方式，随时同客户进行联系沟通，及时解决客户反馈等问题。
与此同时，坚持精细、精准、灵活原则，实施一域一策、一品一策、一时一策，不断提升综合服务水平不断提升，锁定客户和消费需求。商情科加强市场分析，为自销产品下一步生产方向、质量等准确度提供准确的数据支撑。通过研判市场，他们分析出近期聚氯乙烯大包装产品市场边际效益较好、市场需求上升等信息，及时将信息反馈到公司和相关生产厂，协调增加该种产品生产，稳固并扩大了市场份额。
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