“同事们，北环加油站副站长黎杰漳刚卸完油，在加油现场迎面碰上一位客户，开口就推介‘老板，夏季带点卓玛泉在车上，现在搞活动，买一箱，加一元再得一箱。’，两分钟不到，生意成交。这说明，只要你开口，机会就来了。”近日，韦晟洲在广西梧州石油本部北环加油站督查时，看到该站员工黎杰漳推介卓玛泉的一幕，于是立即拿出手机编写营销小故事，并传到梧州石油的持续攻坚创效行动微信群上。
韦晟洲是广西石油梧州本部片区区域经理，经常在工作中找亮点，和同事分享有趣的事，大家亲切地叫他“故事哥”。
两个月前，“故事哥”还是一座改革小站站长，百日攻坚创效行动中，他克服站小地偏的不利因素，用干一行，爱一行的良好心态努力完成好每一项经营目标任务，由于各方面表现优秀，6月末，被提拔为本部片区区域经理。
用心耕耘，为自己搭建成长舞台
三月下旬，百日攻坚创效行动号角吹响，韦晟洲所在的加油站位于龙圩区下廓街内，营业场地不到80平方米，从地理位置和人流上算，下廓站明显地输在了“起跑线”上，可韦晟洲把困难看成了机遇，他认为，站里虽不总是车水马龙，却给了他足够的时间和顾客沟通，如果让每一位进站加油的顾客，都买一款商品再出站，算起来，营业额也是挺可观的。
于是，韦晟洲一上班，就往现场跑。“师傅，看看我们的良大头花生油，香着呢……”他一边说，一边拿来事先分装好的花生油样品，凑到顾客鼻子。顾客到站里来加油，韦晟洲总是饶有兴致地一款款商品给顾客介绍。他一会向顾客介绍站里的粮油，一会拉着顾客，帮忙看看加油后，手机绑定的加油卡产生了什么优惠券，然后帮忙挑选称心实惠的商品。如果粮油推介不成功，他就让顾客来点日用品，或是带点饮料零售上车。下廓站的车流虽不总是车水马龙，但韦晟洲却没消停过。
就这样，一天又一天，他积累了很多销售故事，为让身边的同事从这些故事中获益，他把这些销售故事编成文字跟大家分享。
“一个男孩拿着15元来到加油站，说奶奶叫他来买两盒鸡蛋回去煮面。他边拿着鸡蛋，边指着他家的方向。我想起来了，前两天遇上一位老人家，我跟她说，我们站里有鸡蛋卖，附近超市12元11个，我们15元就有18个，而且我们的还是土鸡蛋。当时她说家里还有些，等吃完就过来买，今天真过来了，她真守信。”
一同事跟帖：“路人欲问鸡蛋何处有，小韦遥指石化售。”逗得大家哈哈大笑。
渐渐地，韦晟洲那“只要你有心，没有卖不出去的货；只要你心态端正，再枯燥的工作也变得有趣。”的阳光心态，潜移默化地感染着身边的同事。
角色转变，初心未变，用慧眼传播油站好故事
如今，韦晟洲成为本部片区的区域经理，负责17座加油站的基础管理工作。正值“持续攻坚创效”行动如火如荼开展中，公司对加油站管理、拓量、创效、降耗等工作提出了更高的要求。韦晟洲肩上的担子重了，责任也更大了，他却把压力变成了动力。上任后，韦晟洲把自己分管那块工作逐条地梳理，一个站一个站摸底排查，制定工作计划，脚踏实地按部就班开展。
现在的他，还发挥着岗位优势，在督查的过程中，韦晟洲多留个心眼，如：“新兴加油站自行制作易积分兑换二维码胸牌，大大提高进店率”“北环站员工曾广雄每次交易成功后，都热情地帮忙把货搬到顾客后备厢，二次销售成功率非常高”“火山站站长严远雄，活用卓玛泉促销政策，瞄准目标客户，精准使用推介话术，成功一次性销售200件卓玛泉水。”……这些都被韦晟洲编成文字，广而告之，让大家互相学习，共同进步。
“韦经理的故事带给我们很多启发，这种寓教于故事的管理方式让我们在无形中提升了营销水平。”片区员工纷纷表示。
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