在江苏淮安市区城南加油站,有这样一位员工,身材娇小、动作敏捷、嘴角时常洋溢着笑容,看似平凡,却自带“光环”,将快乐销售、热情真挚的服务理念传递给身边人,是站内有名的“销售大咖”,她叫张彩霞,同事都笑称她是油站的“向阳花”。
“我相信,快乐是会传染的”
只要张彩霞当班,她都会提前二十分钟进站,换上干净的工作服,佩戴好工号牌、笑脸牌,整理好形象,给自己一个微笑,告诉自己:新的一天,我要将笑容传递出去。进入工作状态后的张彩霞,时而在加油场地内擦拭油枪、整理地堆摆放的商品;时而跑进便利店补充货品、擦拭货架、拂拭灰尘……仿佛一切像“施了魔法”一样,不一会儿的工夫,整个加油场地和便利店,焕然一新,一切看起来是那么干净整洁,窗明几净。
熟悉张彩霞的人都说:“彩霞姐,走路是带风的、脸上是带笑的”。是的,张彩霞用真诚的微笑迎接进入市区城南站的每一位顾客。引车进站,她的动作铿锵有力;问候顾客,她热情洋溢;张彩霞每天要重复几十次这样的服务流程,但却从不打折扣。
张彩霞的服务,眼明手快,热情周到。每天当班,她都会随身携带一块抹布,不是加油高峰期,看见车主的车窗脏了,她都会主动帮助车主擦拭干净;看见长途大货车,总会热情地给司机朋友添满热水;遇见外地迷路的车主,她千方百计帮车主找到正确的路线;让客户实实在在体会到了“宾至如归”的感觉,她用实际行动感染着周围的每一个人……这样的“小事”不胜枚举,张彩霞并不计较个人得失,仿佛帮助了别人,就是快乐了自己。
曾经有人问张彩霞:“你这样微笑面对每一位客户,不会厌烦吗?”张彩霞笑着说:“有句老话叫伸手不打笑脸人,微笑就是我的名片,我相信,每一位进站消费的客户,一定希望第一时间,迎接自己的是热情的微笑、周到的服务。只要穿上这身工作服,站在加油场地内,我们的一言一行,不仅代表着自己,彰显的是中石化的服务品质啊!”张彩霞用她的快乐、她的微笑,引领着站内的每一位员工,长此以往,市区城南站内一片欢乐氛围,员工个个精神饱满,斗志昂扬,大家脸上的笑容多了,服务品质提高了,经营量也提高了。
“赠人玫瑰,手有余香”
今年国庆期间,一位70岁左右的老婆婆颤颤巍巍地走进便利店,张彩霞发现老人不对劲,立马上前询问,老人回复说:“找不到回家的路了”。张彩霞搀扶着老人并拿了瓶卓玛泉水安抚老人的情绪。为了让老人尽快回家,张彩霞拨打了110寻求帮助,成功找到了老人的家人。老人的儿子李先生开车赶来油站,感激地说:“多亏你们了,我们家都快急死了,感谢你们,要不然我们都没法安心过节了。”第二天,张彩霞就接到了李先生的电话,说要购买10箱油和5箱牛奶。这样的事情有很多,张彩霞用一副“热心肠”和优质贴心的服务赢得很多顾客的信赖,她总是和站内其他员工说:“助人为乐,自己也收获了快乐,赠人玫瑰,方能手有余香”。
“只有付出,才能拥有更多”
也正是因为张彩霞的热情开朗,让她在油站里结识了很多“车友”,张彩霞有了自己的 “朋友圈”。工作之余,张彩霞经常在自己的朋友圈宣传中石化的营销活动、优惠政策、天气、路况信息等信息,久而久之,很多客户和“海霞姐”熟络起来,不少客户专门来到市区城南站加油,就是想和“海霞姐”攀谈几句;还有很多客户需要烟酒,就会主动找张彩霞,因为他们相信“海霞姐”的人品,每当面对这样的客户,张彩霞由衷的感叹:“只有付出,才能拥有更多,这是我的幸福。”
张彩霞用快乐销售法感染着身边的每一个人,将微笑传递出去,用真挚的服务打动顾客,“快乐销售让客户满意”是她不变的工作信条。