10月20日，陆仕梧在广西壮族自治区推广使用车用乙醇汽油，开发的新客户下单了200吨，放下电话，他露出了笑容。
陆仕梧是广西销售百色分公司的直批客户经理。2017年至2019年，他的个人成品油销量连续3年超过2万吨，成为广西销售第一个直批资深客户经理，是集团公司首届中国石油成品油销售榜样“十大模范客户经理”，是集团公司“建功立业模范人物”，是股份公司的“赢销”能手。今年上半年，在新冠肺炎疫情和低油价的影响下，陆仕梧个人成品油销量超过1万吨，实现逆势增长，成为广西销售第一个直批首席客户经理。
2009年，成品油直批销售模式进入百色市场，这对当时“单枪匹马”的陆仕梧来说，难度巨大，因为没有经验、没有客户、没有市场，他要从零开始。
陆仕梧把目标瞄准大客户，并做好了打持久战的准备。铝产业是百色当地的支柱产业，区内三大铝业对油品的需求量非常大。为了抢占市场，陆仕梧把自己当成“愚公”，一点一点地“移山”。2012年，他已赢得两大铝企业客户的信任。陆仕梧创造一切条件和仅剩的一家铝企业职工谈工作、聊家常，增强双方合作的意识。2014年，陆仕梧放弃了岗位调动的机会，他对领导说：“不拿下这个铝企业，我绝不换岗位。”
2015年，陆仕梧为这个铝企业的职工办理了216张个人昆仑加油卡，给他们带去实惠的同时，也让对方重新认识了中国石油。从那起，对方的合作态度渐渐有了改变。2016年7月，经历了7年的努力，陆仕梧最终打动了这个铝企业客户，成功抢占了百色十大需求客户，购需比达40%~60%。
同时，陆仕梧把重点放在保增量的新客户上。他始终想“我能为客户做什么”。有一个大客户的排泥库发生泥浆泄漏事故，在紧急采取投放漂流桶对泄漏点实施封堵时，却发现收集的500个空加仑桶没有盖。危急情况下，陆仕梧跑遍了百色市右江区的收购和销售加仑桶商家，为客户找到了500个加仑桶盖。客户事后说：“我们没有业务往来，还拒绝了他的上门拜访，但在最紧要关头，他却帮了我们大忙。”从那以后，这个大客户就成了陆仕梧的忠诚客户。
就这样，陆仕梧用11年的优质服务，赢得了一个又一个客户，带动百色分公司直批业务增长提速。近3年来，他个人新开发客户30多个，年均购油量2000吨左右，实现连续3年递增。
今年年初，受新冠肺炎疫情影响，国内各行各业停工停产，百色地区的许多客户因为当地政府封路导致油品库存告急，面临停产。关键时刻，陆仕梧主动想办法与政府相关部门人员沟通协调，一个月内，为配送车辆办理通行证20张，配送油品近600吨，保障客户生产用油需求。
同时，陆仕梧积极推广直批APP，疫情防控期间，他的客户通过直批APP下单率达99%以上。1月至7月，陆仕梧个人成油品销量同比增加879吨。
作为百色销售直批业务的奠基人，陆仕梧不仅要自己业绩突出，更要百花齐放，他通过“师带徒”的模式培养新人，不断壮大客户经理队伍。11年来，陆仕梧共为百色分公司培养了年度万吨徒弟3个，其中覃司法连续8年保持万吨的纪录。同时，陆仕梧还通过规范化和精细化管理，提高直批客户经理的工作效率和工作能力，保持队伍稳定，为广西销售百色分公司连续5年稳固直批业务标杆旗帜做出了突出贡献。
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