“谁拿到外贸的‘大单子’，谁的产品在国际市场就有话语权。”浙江巨化精细化工事业部主管营销的副总经理王雄说，但是国际大单子就是一个有风险的“潜力股”，既是机遇也充满挑战。
拥抱机遇 大胆承诺
2019年10月，浙江巨化集团有限公司精细化工事业部在与一家跨国公司洽谈业务时，获知其主要产品的关键原料面临着供货中断的风险。
他们迅速与巨化集团技术中心和事业部技术开发部门进行沟通，评估了该产品的技术路线、原料、市场以及开发价值。最终他们向这家跨国公司作出承诺：“我们将为你们提供最好的原料供应和最好的服务。”这一承诺让这家跨国公司看到了希望，当场表达了合作意向。
巨化精细化工事业部向巨化集团的高层领导进行了新产品开发项目的汇报和立项申请，得到了大力支持。随后，巨化集团总经理周黎旸到上海对这家跨国公司的中国公司进行了走访。为了表示合作诚意，巨化集团公司董事长胡仲明邀请该跨国公司中国公司代表来巨化集团开展业务交流。在交流中，双方约定于2020年3月完成新产品的小试，拿出合格样品；6月完成中试，提供一定数量的产品大样;11月具备供货能力。
攻坚克难 白纸绘新图
从新产品研发到中试，只有5个月时间，而从完成中试到投入正常生产的时间也只有6个月，这个速度连这家世界化工巨头都认为难以实现。
巨化集团精细化工事业部发展部研发中心此前并没有相关工艺技术的储备。“仅靠一些零散的技术数据和技术信息摸着石头过河。”研发中心主任徐碧涛说，“因为时间太紧张了，如果在规定的时间内完不成小试，就会发生连环效应，最终延误我们对外商的供货承诺。”
经过两个月共300多次的失败和努力，2月底他们终于拿出了小试产品。产品寄到国外经过测试，所有参数得到了对方的认可，但同时对方希望他们尽快提供中试大样。
凝心聚力 众志铸梦成
生产装置是中试最重要的必备条件。为了保证中试按时完成，巨化精细化工事业部将锦华公司部分生产装置停掉，并对巨化制药厂部分闲置装置进行技术改造，给新产品中试“让路”。巨化集团更是调动全公司的资源，支持该项目中试生产。巨化氟制冷剂事业部、装备(工程)集团、氯碱新材料事业部、技术中心等兄弟单位伸出了援助之手，出设备、出技术、出人力。巨化氟化公司甚至有一套新装置刚刚上马，自己还没有用就给巨化精细化工事业部进行试产。在巨化氟化公司的生产现场，巨化精细化工事业部技术人员们精心操作，反复试验，调整参数，最终于6月29日试生产出第一批产品。
这家跨国公司得知这一消息后，对巨化集团的研发能力给予了非常高的评价，并表达了由衷的感谢。
该跨国公司提出了尽快发货的要求。由于受疫情影响，物流通道受阻，常规的商贸受到严重限制。对方与巨化精细化工事业部多次召开视频会议，商讨运输方式。为尽快将产品大样交付客户，最终选择航空运输的方式交货。7月21日，22吨新产品成功寄出。
产品交付外商后，双方达成了长期供货的合作意向。巨化集团精细化工事业部从8月开始设计建设中试装置，仅用时2个月就完成了从新装置建设到投入试车的全过程。目前，精细化工事业部又投入到新装置的试生产中。
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