编者按：10月26日，“一带一路”绿色创新大会2026在香港举行。会议以“携手南方绿色转型，共促全球可持续发展”为主题，旨在搭建深化南南合作、促进南北对话的国际交流平台，推动共建绿色丝绸之路。
共建“一带一路”倡议的提出，为我国能源企业扬帆出海、互利创效搭建了广阔舞台。乘着全球绿色低碳转型浪潮，越来越多能源企业跳出单纯货物贸易思维，推动绿色能源合作向综合服务发展，在更高水平的国际赛道上抢抓机遇、塑造新优势。
在从产品出海向服务出海的过程中，能源行业将如何顺势而为？又将面临哪些新的机遇与挑战？该如何破局前行？《中国石油报》本期《绿色导刊》邀请行业专家、企业负责人共同研讨，敬请关注。
借势而为 抢抓能源服务出海“新航道”
——绿色贸易价值重心之变的观察与思考
今年9月的服贸会上，“环境服务”专题更名升级为“环境与能源服务”专题。看似只新增了三个字，实际上是释放出了鲜明的信号：能源服务已成为我国服务出口的新兴领域。“我国能源服务出海包含综合产能补给、技术扩散、成本降低、规则协同等多维度，为全球能源转型提供系统性解决方案。”对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授行伟波说。
从物美价廉的硬件产品出发，向提供多维度的系统性方案延伸
近年来，我国光伏组件、锂电池、风电机组等新能源产品源源不断运往全球，凭借完备的制造优势打开国际市场；新能源汽车驰骋海外赛道，靠过硬产品质量享誉世界……记者观察发现，我国凭借物美价廉的硬件产品推开绿色能源市场的“大门”，随着时间推移，中国绿色能源出海载体正悄然拓宽，从产品输出延伸至更多服务。
去年10月，商务部印发了关于拓展绿色贸易的实施意见，提出要提升外贸企业绿色低碳发展能力，拓展绿色低碳相关产品和技术进出口，营造绿色贸易发展良好国际环境，建立健全绿色贸易支撑保障体系。政策的出台，引导我国绿色贸易的价值重心转移，从货物出口，向着技术输出、方案输出、服务输出协同并进的方向加速转变。
海关总署数据显示，2025年我国电动汽车、光伏产品、锂电池等“新三样”产品出口规模接近1.3万亿元。其中，光伏组件产量占全球约80%。新三样出口数据的持续攀升，催生了海外对能源绿色服务的需求。中国光伏行业协会表示：推动产业链上下游协同出海至关重要。例如，通过海外项目开发带动产品输出、产业链企业联合出海、海外投资建设等方式带动产品与标准、检测、认证等配套服务体系共同“走出去”。
如今，中国企业不再只是向海外交付一台风机、一组光伏板，而是带着勘测规划、工程建设、智能管控、长期运维、人才培育的成套服务走出去，为合作国家定制适配本土资源禀赋、能源结构、发展节奏的绿色能源项目。
最先进的不一定是最好的，要深耕市场提供量体裁衣的服务
记者观察发现，“一带一路”沿线的很多发展中国家，在发展绿色能源过程中，不仅缺少设备，更缺少运维能力、融资渠道、本土技术人才以及适配本国国情的整体能源规划。以印度尼西亚卡拉旺100兆瓦光伏项目为例：建设期间，中方团队发现该国的新能源基础设施建设经验不足、缺少专业技术工人。为解决这一问题，项目团队安排熟练的中国技工培训当地工人，累计培养了300余名熟练安装工人，最高日安装量达到2.5兆瓦。
国际能源转型学会会长、国际能源论坛前秘书长孙贤胜在2025年《财富》中国500强峰会上指出，中国新能源出海时，在发展中国家推出的产品“并不一定说是最先进的就是最好的”，而是要契合当地的实际能力和需求。能源企业意识到，只输出产品，很难真正扎根当地市场；唯有紧贴合作方真实诉求、预判长远需求，才能筑牢合作根基。
“从前我们卖设备，现在我们要卖体系。就像定制衣服，先从设计方案开始，再配套硬件，最后是售后服务和金融配套。”孙贤胜说。然而，这套模式落地的核心前提，是服务商具备一体化集成能力，即企业须拥有从前期规划到后期落地交付的完整产业链支撑。
能源行业逐渐形成共识，即绿色服务出海，考验的是一个国家的综合工业能力。当前，我国的绿色能源技术持续迭代，逐渐建成体系完备、协同联动的产业链。这背后，是国内大规模风光储基地、CCUS示范工程、综合智慧能源项目等长期沉淀的工程经验、硬核技术储备与产业组织能力，是全产业链协同托举形成的综合硬实力。
从更深一层看，这也是全球能源治理合作的内在要求。在共商共建共享的框架下，合作追求的不是一次性商品交易，而是构建长期、可持续的能源转型伙伴关系。国家能源局原副局长史玉波介绍说：“越来越多的项目从‘建成移交’转向‘长期持有运营’，背后正是系统能力的输出。”
用长期服务重构收益模式，把产品优势转化为合作优势
单纯的产品出口，利润集中在制造环节；而运维服务、技术咨询，可以带来长期、持续的现金流。
与往年不同，今年的服贸会上，中国石油不再侧重于终端销售服务，而是将全产业链的服务置于台前。以润滑油公司为例，这个公司正在从研发润滑油向研发润滑材料转变，从卖产品向提供生产性服务转变：昆仑润滑配套产品与全流程技术服务已批量落地中亚多地油气基地、跨境电力与基建项目。实践证明，传统能源企业正在打破油气生产的边界，依托多年海外本地化运营积淀，打包输出绿色服务。
然而，能源服务出海并非坦途。各国碳核算、并网、土地、劳工法规各不相同，绿色认证、ESG、贸易壁垒等层出不穷；不少地区融资成本高、本土配套薄弱，跨文化、跨体系协同难度大，叠加国际竞争加剧，对方案的经济性、合规性、本土化适配提出更高要求。
种种挑战层层加码，也对能源企业的经营能力提出了更高的要求。“当前，中国石油的海外项目许多已经进入第二个合同周期，正处于‘耐心资本’建设阶段，需要在东道国长期扎根、稳扎稳打，实现可持续发展。”中石油集团经济技术研究院院长陆如泉说。企业出海需紧密结合国家政策，深入开展市场调研，构建涵盖技术、装备、运维、融资等领域的整体解决方案，同时注重本土化运营，尊重当地文化与法律法规，实现可持续发展。
在全球新能源转型浪潮中，国际竞争不再局限于产品的性价比，而是更加考验一个国家、一个企业的综合实力。只有持续提升绿色服务能力，把产业优势转化为合作优势，中国能源企业才能在日趋激烈的国际竞争中行稳致远，为全球气候治理、能源公平转型持续注入稳定动能。（记者 汪语盈）（专家观点摘录自《国家治理》杂志、财富中文网、经济参考网、《文汇报》）
专家视点
中国企业要从“设备供应商”升级为“能源体系的合作者”
西安石油大学马克思主义学院教授 刘辉
此前，我国绿色能源出口以光伏、风电、储能等新能源装备产品为主。如今，绿色能源服务出海已经延伸至全产业链。这意味着，我国企业逐渐从“设备供应商”升级为“能源体系的合作者”。
从全产业链视角看，服务出海主要体现在以下五个方面：运营维护服务方面，提供运营值守、故障诊断、检修修复等全生命周期运维服务；金融支持服务方面，提供绿色能源项目融资、租赁等多元化服务；技术研发服务方面，提供绿色能源技术输出、联合研发以及面向特定市场的产品适配服务；数字化智能化服务方面，依托数字化赋能能源管理系统（EMS），实现发电预测、储能调度等管控功能；人才培训服务方面，通过在海外设立培训基地，为当地绿色能源产业培育专业人才。
绿色能源服务出海主要具有以下优势：在商业价值上，绿色能源服务出海打开了长期运营收益的大门。“新能源资产+长期运营”的模式，有助于公司未来形成更加稳定、可持续的收入结构。在技术优势上，我国的水电、风电、光伏、新型储能等技术已从“跟跑”到“领跑”，能够通过持续的技术创新，提供优质的能源技术、装备与运营服务，更好满足各国能源转型和应对气候变化的需要。在数字化领域，AI正逐步渗透到能源行业的各个板块，给包括油气、电力、新能源在内的多个领域带来深远影响。部分企业针对能源行业特定场景开发定制化的数字解决方案，数字孪生、大数据分析等技术在风机、光伏、充电桩等关键能源基础设施智能化运维领域的应用日益广泛。
绿色能源服务出海，需要政府、行业组织与企业协同发力，形成政府铺路、行业架桥、企业落地的联动机制。推动行业标准与认证的国际互认，创新金融工具和服务模式，提升数字化与智能化服务能力，深化本土运营与生态共建，加强国际化人才培养，这些均是绿色能源服务出海的方向。同时，要建立专业服务网络与海外综合服务体系。以风电产业为例，2025年11月4日，我国风电产业综合服务站在汕头正式成立。它不仅为我国风电产业搭建起综合服务枢纽，更以“中国方案”赋能全球风电产业发展，为应对全球气候变化、推动能源转型、实现绿色经济繁荣注入“中国力量”。
以产品带动服务、标准、物流和品牌出海
化工销售运营中心客户服务部部长 张宇
全球化工市场竞争格局深刻调整，绿色低碳成为国际产业变革的主旋律。2026年1至9月，中国石油化工产品出口总量同比增长超50%，实现跨越式增长。但在规模跃升的背后，我们必须清醒认识到：单纯依靠“产品出海”模式，已难以适应国际市场竞争的深层需求。要实现国际一流贸易商目标，必须坚持以服务创造价值、以标准赢得信任、以物流构筑纽带、以品牌凝聚认同，方能真正赢得国际市场的长期信任与竞争优势。
以“服务”出海为核心，推动从单一产品交付向全链条服务供给跃升。出海的不应只是产品，更应是一整套的解决方案。化工销售运营中心依托产销研用一体化协同机制，发挥百名技术营销专家库和产业链12个创新联合体效能，针对海外客户差异化需求，提供“技术+贸易”一体化营销服务。从产品选型、应用指导到加工工艺优化，为客户量身定制全流程解决方案，让每一吨化工产品都承载着中国石油的技术价值与服务承诺。
以“标准”出海为支撑，提升国际规则适配能力。服务的背后是标准与体系的支撑。要加快构建国际化技术资料体系，持续推进欧盟REACH等国际合规认证，完善中英文产品说明书、双语质检单、双语包装等基础配套标准，以标准对接赢得市场准入先机。唯有让产品符合国际规则、让服务对标国际水准，才能在激烈的国际竞争中站稳脚跟。
以“物流”出海为纽带，构建高效供应链服务体系。服务的根基在于可靠的交付能力。充分发挥中国石油中西部（兰州东川）物流集散基地“一基地、两通道”国际物流格局优势，依托中欧班列和RCEP铁海联运通道，优化海外前置仓布局，实现库存前移、就近分销，缩短供货周期，提升重点市场响应速度。以高效物流体系为支撑，让客户感受到的不仅是产品品质，更是全链条的服务保障。
以“品牌”出海为牵引，持续扩大国际影响力。从“卖产品”到“卖服务”，最终的落脚点在于品牌价值的提升。公司持续发挥“化销365”小程序多语言服务功能，升级海外客户服务体验，通过积极参与国际化工展会、在重点海外市场举行产品推介会等推广宣传方式，深化与全球行业伙伴的交流合作，讲好中国石油绿色化工故事，树立负责任、可信赖的国际品牌形象。（王涛涛 采访）
依托产业链优势输出绿色数智方案
昆仑数智科技有限责任公司海外事业部党总支书记、总经理 刘涛
在全球化能源转型与我国“双碳”目标双重驱动下，数智化与绿色化深度融合正成为行业趋势。对昆仑数智海外事业部而言，这正是中国能源数智技术出海的全新机遇。数智技术不仅是降本增效的工具，更是实现绿色生产的关键引擎。
近年来，昆仑数智通过数智化赋能西古尔纳-1油田绿色低碳转型，得到了启示：一是由单点产品、单项解决方案，向全业务领域、全生命周期数智化赋能转变。我们的服务已贯穿勘探开发、生产运行、安全环保、经营管理全链条，覆盖从规划设计到运维优化的全过程，真正成为油田数智化转型的“参谋部”。二是从被动的供应商向主动的数智化建设设计者和引领者转变。我们不再是“你提需求、我交付”，而是主动站在油田长远发展高度，前瞻布局、顶层设计，与西古尔纳公司共同谋划转型路线图，从“乙方”走向“同路人”。
在西古尔纳-1油田绿色智能井场示范工程实践中，我们首次将国内成熟的光伏、微电网等新能源与智能化油田技术整建制复制推广到该油田，打造中东油田绿色转型标杆，节能减碳、提质增效成效突出，得到联合作业体及伊拉克巴士拉石油公司的高度认同，为中国石油海外业务绿色低碳高质量发展探索出可复制、可推广的新路径。与此同时，公司承建的海外油气生产运营系统首批试点项目近期在乍得、苏里南等地按期上线，以数字化手段实现业务运营规范化、数据应用高效化、风险管控前置化，这标志着中国石油海外油气数字化转型标杆工程取得突破，为集团海外能源业务提质增效、智能管控筑牢数字根基，沉淀形成可复制推广的建设经验，为后续规模化推广打下坚实基础。
深耕海外领域。一方面迭代升级AI产品，深耕勘探开发、管道储运等核心场景；另一方面复制推广海外经验，组建属地化团队，健全本地化服务体系。公司将依托中国石油全产业链优势，联合新能源、节能环保等龙头企业抱团出海，持续输出可复制、可推广的绿色数智方案。（苏小红 杨帆 采访）
从“完成实体交付”到“提供全周期服务”
中国寰球工程有限公司北京分公司副总经理 董嘉炜
在全球能源转型加速推进的大背景下，中国寰球工程有限公司北京分公司紧扣绿色低碳发展主线，以油气清洁高效利用、CCUS碳捕集技术、综合能源服务三大核心技术为支撑，全力打赢四场“关键战役”，逐渐实现从“完成工程实体交付”到“提供全周期高质量服务”的新跨越。
打好新兴产业技术开发的进攻战，筑牢绿色技术根基。技术是出海的底气。公司持续加大低碳核心技术研发投入，在油气清洁高效利用领域形成乙烯三机电气化等系列化技术方案；在CCUS碳捕集领域拥有百万吨级低浓度低成本大型碳捕集成套技术，形成可复制推广的国际先进工艺共4项；在综合能源服务领域构建起覆盖大型炼化一体化工厂从规划、设计、建设到运营的全链条能力。三大技术协同发力，为公司从工程项目输出向技术服务输出转型奠定关键基础。
打好海外营销范式升级的攻坚战，以标杆项目引领突破。公司坚持“做实基地、严控风险”，聚焦“熟悉国别、熟悉技术和熟悉客户”，“一区域一策”打造了一批“能源出海”标杆项目。阿尔及利亚系列新材料项目稳步推进，实现了从单体项目到项目群整体交付的能力跃升。福建古雷项目成功承揽后，沙特基础工业公司多次发出招标邀请，海外营销从“我找项目”向“项目找我”转变迈出实质性步伐。
打好搭船出海扩充布局的主动战，同船出海抵御风险。面对海外市场风险挑战，公司主动对接国内新能源、节能环保上下游龙头企业，通过“同船出海”整合产业链资源，形成协同竞争优势。在埃克森美孚墨西哥湾CCUS模块化研究中，公司与国家能源集团新能源技术研究院联合开发的CCUS技术，以模块化设计理念破解海上碳捕集工程难题；与中国技术进出口开发公司交流合作，推动绿色合成氨技术在澳大利亚落地，助力自主绿色技术在海外市场“落地生根”。
打好全周期服务能力的升级战，提升海外市场竞争力。公司锚定“智能工厂方案提供商+高端咨询商”定位，通过大模型技术为业主提供标准统一、运维就绪的数据底座，推动构建“工程实体+数据资产”双重交付新模式。目前，集成设计工作模式已全面打通，数字化云交付和质量审核平台可降低20%的交付成本，助力项目执行实现质效更高、成本更低。“前期咨询+EPC总承包+智慧运营”的全生命周期服务优势，正引领公司海外市场开拓向更高水平迈进。
从“项目出海”到“全周期服务出海”，几个字的变化，折射的是北京分公司绿色技术能力的全面跃升。立足工程报国主阵地，中国寰球工程有限公司北京分公司正以绿色技术为纽带，以海外项目服务能力站稳全球高端市场，在能源转型的时代浪潮中书写“工程出海”的新篇章。（王利 李思然 刘微 采访整理）
短评：以需求为导向校正服务出海“航向”
当前，全球碳约束收紧、绿色贸易壁垒增多，我国绿色产业出海正步入转型期。面对各国差异化的降碳需求与碳规则，单靠标准化产品的规模化优势渐弱。当务之急是坚持需求导向，精准发力，提供差异化、系统化的低碳解决方案。
海外对本土化制造和产业链配套的需求日益迫切，我国完备的产业体系正契合这一需求。在碳壁垒驱动下，各国急需绿色产能落地，却面临当地配套不全的痛点。我国企业可依托全球最完备的绿色制造产业链，从“产品外销”转向“本土制造”，如宁德时代在匈牙利建电芯工厂，明阳集团在越南布局零碳园区。通过属地化交付，我国产业链优势精准补齐了当地配套短板。
海外各国电网条件与消纳诉求千差万别，我国领先的核心技术正契合这种差异化需求。在电网薄弱地区急需稳定可靠的离网供电，在消纳受限地区则亟需突破并网瓶颈。我国不仅在核心装备上处于第一梯队，更在弱电网适配等特定场景积累了经海外验证的工程能力。深度挖掘当地需求，我国企业可因地制宜，提供量身定制方案，如向电网薄弱地区提供离网光储系统，在消纳受限地区创新“直供电”模式等。
海外绿色项目对缩短工期、控制成本的诉求迫切，我国高效的供应链与交付能力正契合这一核心诉求。依托高度垂直整合的供应链，我国企业在海外可实现极速响应。如阳光电源在沙特交付当时全球最大的构网型储能项目，从下单到发货仅用58天，有效缓解了项目的工期与成本压力。
绿色能源出海竞争的核心逐渐转向对本地市场的理解与方案适配。中国企业要因地制宜，将产业链优势转化为扎实的属地化服务，实现从“走出去”向“走进去”的跨越。（李小松）
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