制冷剂企业能否扭转“靠天吃饭”的被动局面？

2019年过半，制冷剂行业“账单”也浮出水面。很多企业虽然成绩可圈可点，但依然摆脱不了靠天吃饭的现状。尤其是今年天气迟迟不热，空调库存高，销量下滑，很多制冷剂企业日子并不好过。

2019年冷博会万里行至东阳市巍华制冷材料有限公司，他们也面临着同样的问题，有行之有效的破局之道吗？

巍华主打华库系列制冷剂，产品通过了ISO9001和 ISO14001体系认证，所有产品严格执行中国和美国 AHRI 700的标准，现除标准现售华库品牌系列产品外，还可根据客户要求，配制各类新型混合制冷剂。

此外，为了实现品质的精益求精，巍华引进了美国（Agi l entTec hnol ogi es ）和日本（SHI MADZU）的气相色谱仪，配置了自动微量水分测试仪，以满足国内外客户对高品质产品质量的需求。并建有可储存各类制冷剂的高压储槽近 6000立方米, 先进的制冷剂自动灌装流水线，每年生产能力达到 50000吨以上，可以为客户提供良好的技术服务。

据巍华副总经理潘敏介绍，“借助上一轮利好行情和系列节能环保产品，以及持续政策，巍华在湖南、上海、四川等地区建立渠道网。到了今年，靠天天不应，巍华渠道拓展不够深、也不够广的问题就更突出了。”

对此问题，长沙强华信息科技有限公司董事长李义强认为，“巍华应该从基层，或者农村包围城市开始，也就是渠道无限下沉。不能掌握终端的企业，未来很难生存。具体操作：分散布局渠道；侧重地区级代理，并在一个省设立总服务商，总服务商与地区代理对接。”

李总强调，总服务商一定要手续齐全，同时借力“中国制冷品牌中心”，减少倒仓、物流、提货的成本。再配合持续的品牌推广，适当的活动拉近与客户之间的距离。