江苏石油积极拓展天然气LNG终端业务

[中国石化新闻网2020-05-29]

中国石化新闻网讯江苏石油天然气经营咬定百日攻坚创效目标任务，紧紧围绕“三增三降”的要求，开发直销LNG用户，进行点供项目业务攻关，积极拓展天然气终端市场。5月以来天然气业务完成月度计划进度的117%。

江苏某手套有限公司是宿迁市一家专业生产一次性医用防护手套的制造企业，随着医用防护手套需求激增，该客户的天然气需求还在逐步增大。

江苏宿迁石油客户经理赵丽娜通过多次上门走访，详细宣传中石化LNG的优质品质和全程配套服务。客户在权衡后决定试用后在确定是否合作。赵丽娜在客户试用天然气期间，衔接配送计划，做好与司机、客户售中沟通服务。客户验收后及时上门回访，了解LNG的使用情况及客户意见，做好售后维护工作。赵丽娜的热情服务迅速赢得客户的信任，建立了长期合作关系。百日攻坚创效行动以来，宿迁石油与该客户成交LNG346吨。

随着能源结构调整，天然气工业用气市场需求在不断扩大。江苏石油通过组建天然气销售团队，积极开展点供业务，挖掘区域内终端用气用户。

在连云港石油，天然气销售团队为能够快速找寻到目标客户，天然气销售团队，一方面开展市场调研，进行客户大走访。查找天然气需求客户；另一方面与当地燃气协会取得联系，了解用气单位名称、地址、用气量等信息，把用气大客户纳入点供开发范围。

天然气销售团队在调研的基础上，多次上门和客户沟通，讲解有关政策，努力找寻客户痛点，通过技术和人才的输出，急客户所急，想客户所想，渐渐的赢得了客户信赖。在连云港石油，先后与4家客户签订天然气点供合作协议。

他们从图纸设计、规划审批、设备选型、土建施工、工程验收全程参与其中，为客户提供“全过程”的贴身服务，大大缩短了项目建设周期，并为客户提供相关的专业技能培训与业务咨询，协助他们做好日常安全检查，确保安全平稳运行。

此外，面对近期CNG车用天然气市场萎缩的现状，江苏石油天然气经营做好销售“开源”的同时，还在“节流”上下功夫。他们与合作的天然气母站进行多轮磋商，确定了气化流程和压缩成本。通过在扬州和镇江试点，预计每月节约成本约13万元。