在浙江温州南方加油站里，有一位叫作徐良的销售能手，他月均销售燃油宝高达1300瓶以上。从他2017年10月入职中石化，至今已多次荣获“燃油宝销售能手”称号，2019年，他以全省第一的成绩获得“易积分燃油宝兑换日”兑换明星。
2020年攻坚创效以来，他先后荣获温州分公司“月度宝王”、“季度宝王”和“攻坚达人”！问起他的秘诀,他笑了：“因为我有三法宝啊！”
“让客户获得好感，是做好销售的第一步”
徐良在工作中从里到外都有自己的“一套方法”。他每天上班前，都会先对着镜子整理好装束，为自己和客户呈现出最完美的状态。他说：“穿着得体、干净整洁，会显得稳重正式，有利于给客户留下好印象”。
“徐良是一个活力十足、对客户永远充满热情的人”！站里同事对他这样评价道。
在南方加油站，常常能看到徐良面带微笑、热情礼貌地和他遇到的每一位顾客打招呼的情景。他坚定地说：“良好的第一印象是销售成功的一半，不管顾客买与不买，我都会微笑服务，让客户获得好感，是做好销售的第一步”！
提高顾客满意度，实现分享式推广
徐良每次在给顾客加油过程中都会与顾客进行互动，通过互动机会去分析判断顾客的需求，收集一些客户们最关心的问题，温馨地提示顾客一些注意事项，帮助他们解决一些力所能及的问题，有效沟通，细心观察研究顾客的心理动态，进而再向顾客推荐燃油宝的功效以及现在汽车效能提升的需求，用关键词言简意赅的表达出能给顾客所提供的优惠。
徐良说：“我每天的80瓶左右燃油宝几乎都是通过这种‘分享式推广’的方法卖出的，推荐给同事后，她们的月均销量也在逐步增加了”。
心里有目标，行动有干劲
攻坚创效战役打响后，为了给加油站和公司创效增益，徐良便给自己定下目标——每天销售80瓶燃油宝，月销量要达到1300瓶以上。
为了实现心中的目标，徐良主动找到站长把他的班调换到高峰期车流量多的时候，得到站长“硬件”上的支持后，徐良逢车必推，逢人必问，不畏劳苦，乐在其中，也不因顾客多次拒绝而气馁。
“老板，燃油宝要来一组吗？单买一个50元，买三送二，一组一共才150元呢”，“看您车已经开了一段时间了吧，燃油宝不仅有利于除去积炭，还有助于减少耗油，保护发动机呐”，“有没有效果给您加一个您试试不就知道了吗，一组用下来要没有效果随时欢迎您来找我”......在南方站加油只要徐良上班，总能听到他的声音，总能看到他为车主用户服务的身影。
每个班结束后，徐良都会把当天的销售数据与往日进行对比，思考当天的开口销售术语和技巧是否专业到位，总结销售技巧与工作效率，不断更新自己的技巧。同事们说：“他每个班都像打了鸡血一样，干劲十足”。
功夫不负有心人，当月徐良卖出了一千多瓶燃油宝，他感觉自己好像打了一场胜仗一样。从起初月均几瓶、几十瓶、一百瓶、几百瓶到后来的一千多瓶，他不断地给自己竖立目标，努力突破自我，也因为目标让他越干越有劲，越干越热爱这份工作。
在徐良的带动下，南方加油站上下一心，形成了“比学赶帮超”的浓厚氛围，站里不仅燃油宝卖得好，其他销量也名列温州前茅。
一分耕耘一分收获，踏实肯干、奋勇直追的徐良，成为温州石油名副其实的“宝王”。接下来，他的目标是成为省公司“宝王”！
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